读创/深圳商报记者 蒋荣耀 实习生 李嘉欣

购买商圈、地铁等场景电子屏投放时间的越来越多是个人用户。

走进小区的刘丽，突然看到门禁屏上出现了送给自己的生日祝福。原来，这是在外读大学的女儿送来的“礼物”。

男友请娜娜去西餐，特别预定了靠窗临街的位置。答案很快揭晓，娜娜发现街对面的三块屏上，都是男友对她的告白。

量身定制，哪怕只选用一块屏，确定好需求就可以一键下单，这是网上一款叫做“投个屏”产品带来的便利。

“最近两三个月出现了爆发式的增长，此前我们新增一万用户大约需要一个星期，最近这些天每天新增用户都过万，而且大多数都是Z世代年轻用户。”谈起“投个屏”，刘晨晓兴奋地告诉读创/深圳商报记者。

让个人用户也能用屏媒体

刘晨晓是易售科技联合创始人，也是“投个屏”运营负责人。创办于深圳的易售科技是目前国内最大规模的屏媒体平台，易售通过技术手段将所有线下各种场景的屏互联互通，目前连接的线下屏数量超过5000万块。

千万级的屏幕数，让易售科技一开始是以大客户为主导的“ToB”模式，但是一件事让他们决定拓展C端用户。

“决定做C端还跟一场电影有关。团队有次去看大片，发现有一个厅不对外卖票，我们就好奇那个厅在做什么，结果发现是被人租下来在开映前用大屏举行求婚仪式。我们突然明白原来屏是有C端用户的，而我们能为个人用户提供更好的服务。”刘晨晓说。

“投个屏”就这样诞生了，但是开拓市场不如最初想象那么容易。2020年一次偶然机会，有一位明星的团队购买了屏媒体资源，结果带来大批粉丝进来，三天用户突破10万，“投个屏”的服务器都崩溃了几次。

惊喜之余，“投个屏”团队立刻分析这些流量的来源，发现大多与微博、抖音、小红书和b站相关。而这些正是年轻世代最经常使用的互联网平台。

易售科技在物联网屏媒广告赛道领先。

Z世代为何青睐屏媒体

“投个屏”用户爆发式增长后，团队在运营上加大了力度。

刘晨晓告诉读创/深圳商报记者，数据分析90%的“投个屏”用户年龄都是16-25岁之间的Z世代，这让他们将引流工作确定为搜索引擎、抖音等这个群体比较喜欢使用的平台，当然也有线下的活动。

目前社群运营也做得越来越火，“我们的企业微信发一则朋友圈，有几万人点赞；我们发调查问卷，能得到几千份调查回馈结果。”刘晨晓告诉记者。

Z世代被认为是“互联网原住民”，却成为户外屏媒体的主要使用者，这似乎有些令人不可思议。

记者为此专门采访了一些屏媒体用户，下面是他们的留言：

“我觉得屏媒体的场景非常丰富，我选择屏媒体就是选择场景。”这位男生选择在商场大屏幕向自己心仪的女生表白。

“从众心理吧，我是因为看到别人在用，所以也跟风试一试。不过，我觉得屏媒体在很多场景的传播效果是能满足我们的。”这位女学生为闺蜜生日送上了屏幕祝福。

还有一位女大学生这样评价：“价格不贵，使用方便，使用的是线下屏，购买的方式却是互联网式的，否则我们这个年龄阶段的人就不会用。”

“投个屏”由易售科技开发。

个性化时代能带火线下屏媒吗？

刘晨晓和他的团队已经在“投个屏”开发了粉丝频道和校园频道，“为因我们的用户年龄大概集中在16～25岁之间，很多人还在校园生活。我们想尽量满足大学生的需求，比如旅游、社交、寻物，等等。我们相信，将来校园里的传单会被屏幕替代的，不需要站一整天去路口发传单了。”基于同样的逻辑，园区频道也在筹备。根据数据分析，园区的屏媒体资源丰富，人流量大，上班族多。

刘晨晓是易售科技联合创始人，也是“投个屏”运营负责人。

除了组建自己的营运团队，“投个屏”也和很多机构合作共同引流。“我们第一阶段的目标是1000万用户，平均每个用户做100元的业务，我们就能成为营业额达10亿的产品。”刘晨晓说。

要实现这一目标，还需要培养用户习惯，能否培养出多频次使用屏媒体的用户或许是产品发展的关键。“我们的思路，一是从深度去挖掘，一是从广度去开拓。比如除了提供屏媒体资源，还提供周边产品；我们正在和公益机构合作，通过‘消费捐’形式让年轻族群参与到位社会服务的公益行动中。”

上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、博士生导师吕巍教授表示，“易售科技将几千万屏幕互联网化，未来连接的屏可能数以亿计。达到这样一个量级的时候，将重新定义媒体的概念。无论易售这样的平台，还是投个屏这样的产品，它的资源不是一个媒体，而是无数个可以随意组合资源的媒体，个人用户使用屏媒体变得随心所欲。从这个角度来看，个性化时代屏媒体的发展还是很值得期待的。”

审读：孙世建