读创／深圳商报驻穗记者 张莹

三月大宗商品涨价、五月海上运费上涨、九月供电压力紧张……今年以来，外贸企业面临的挑战接二连三。

受疫情影响连续三届在云端举办后，15日至19日，第130届广交会首次以“线上+线下”结合的形式在广州举办，也是疫情影响下全球规模最大的实体展会。对众多外贸企业来说，意义不言而喻。

深圳商务局在展馆人流最集中的通道打出“投资深圳”广告

记者巡馆发现，本届广交会线上线下融合办展的特色在现场得到充分体现。展馆除了往届的主流人群参展商和采购商，还多了一大群体——直播人群，他们站在专业的直播工具前，对着镜头那边的目标受众源源不断进行直播讲解。这个情景普遍存在于展位和公共空间，不分参展商还是采购商，亚洲、中东、欧美、非洲直播面孔随处可见。这也是历经新冠疫情洗礼之后，再次恢复线下展的广交会的一大转变。他们把广交会盛况，实时传播发散到了世界各地。

直播设备，成了许多展位的标配

直播团队各显神通

采访中，无论是老广交还是新广交，参展商普遍表现出对恢复线下办展的期待。一方面，他们对于部分海外采购商囿于疫情管控依旧选择云参展有足够心理准备，一方面对于海外采购商因此委派的国内采购代理机构抱有乐观期待。

深圳卖点科技主要从事零售终端体验的个性化定制产品。公司和广交会相伴成长10多年。企业负责人叶先生指出，广交会从最初的成交平台转变为向新老客户展示企业形象和实力并营销的平台。开展半天，已经接待10多批采购商，期待在此次展会上尽可能见到老客户，认识新客户，认为等到明年的春交会，线下展会进一步畅旺。

他介绍，经过疫情的洗礼，公司做大了内销市场，这方面业务已经足够弥补海外市场因物流等不利因素带来的市场损失。

他直言相信中国制造在相当长时间内不会被大范围地取代，“这由品质、价格、供应链、服务等多重因素决定，我们的报价比越南同行高30%，但欧美客户仍然乐意下单”。他更加相信，待到海外市场疫情管控进一步常态化，被压抑的需求会被进一步释放，到时公司业务会迎来翻倍式增长。

作为品牌馆的参展企业，专注小家电的深圳联创科技是广交会老面孔。公司负责人姚嘉表示，疫情期间公司海外业务增长20％－30%，欧美市场增长平稳，亚洲部分旅游业为主的国家比如泰国等市场有所下滑。她介绍，海外采购商高度关注广交会恢复线下展，虽未能前来，但提升了其国内办事机构的级别，委派到场采购洽谈，“他们关注的点是一样的，就是品质，和价格”。

黄登祥是深圳一家从事锂电池产品的贸易公司负责人。首次在广交会设展，表示自身质量和服务的竞争优势，稳稳维系了传统欧美客户多年的合作，相信在现场会进一步积累新客户，开拓新市场。

境外采购商在展位积极洽谈考察

“我们差不多两年没有很完整地展示过了，所以这次准备了非常多的创新产品和技术。”广东新宝电器股份有限公司总裁曾展晖表示。作为全球最大的小家电代工企业之一，新宝股份见证广交会二十多年来的“变”与“不变”。

他认为，线上互联网工具的应用，使得商品可以长时间和跨区域呈现，这是广交会近年最大的变化。

但线下广交会却始终难以被取代。“以往只要有新品，我们都会跟客户发起视频会议，所以单纯的线上广交会很难与平时的这些线上会议区分开。”曾展晖表示。

然而，通过线下广交会，可以实现同一时间窗口的集中展示。“客商不只看我们产品，还可以看其他同行的竞品，通过对比体现出我们的技术等优势；同时我们对很多客商做产品发布，效率就会高很多。”

曾展晖坦言，广交会是一个非常重要的展示自我平台，可以集中呈现对应阶段的产品成果。

“比如这次展出的制冷产品，原来的传统客户难以覆盖到，但是广交会是一个非常好的展示机会，我们期望制冷产品有比较完美的首秀带给新朋友。”曾展晖说。

审读：喻方华