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读创/深圳商报记者 祁琦
作为深圳2021年第19届中外精品演出季的重磅项目之一，陈佩斯戏剧作品《托儿》将于6月4日、5日在南山文体中心大剧院连演两场。该剧是陈佩斯在话剧舞台上的第一次尝试，20年盛宴不衰正是因其在创作之初就将戏剧作为产业来经营。
《托儿》2001年11月11日首演，是陈佩斯带领大道文化正式进入戏剧领域创作和市场化运作的首部作品，一经问世，大获成功。2013年开始，再度亮相的《托儿》改头换面，由陈佩斯之子陈大愚接棒，携一众青年演员重新演绎。
此次亮相深圳的版本就是由陈大愚担纲主演的。
△《托儿》剧照
如今的戏剧市场百花争艳，除了国有院团的大戏，更多的是来自全国各地不同类型的民营剧团的作品，这些作品形式新颖、内容丰富，展现了旺盛的市场生命力。而在20年前，戏剧还属于曲高和寡的艺术门类，更没有人走市场化道路。
当时，处于事业低谷的陈佩斯开始带着大道文化转行做戏剧，构思《托儿》的剧本，出于企业生存压力，他在创作伊始就开始考虑这题材能否下基层、能否在各地演出。陈佩斯同时还给自己贴了两个标签，一个是“民营”，一个是“产业化”。
为了挖掘戏剧的市场价值，《托儿》在宣传时主打全明星阵容，打响旗号，而在这轮“猛攻”过后，陈佩斯又启用专业话剧演员，排了另一个版本用于巡演。演到30场时，《托儿》就已经回本了。这个运作方式一直延用至今。
△《托儿》剧照
陈佩斯的戏剧作品既能在一线城市演出，也能在中小城市演出，就是因为他是戏剧市场最先学会卖断演出权的制作人。演出权的价格也根据城市的不同而不同，这对当地演出代理商来说，利润上不封顶，他们的积极性就特别高。再加上陈佩斯个人的票房号召力，使得大道文化成为最赚钱的民营戏剧企业之一。
陈佩斯曾总结，票房收入中，30％靠个人效应，30％靠作品，40％靠的是市场化运作。
△陈佩斯三部经典喜剧作品《托儿》《戏台》《老宅》宣传片
事实证明，戏剧走市场是对的。早在2010年的时候，陈佩斯的戏剧票房总收入就超过了一亿元，这在戏剧市场非常难得。
至今，《托儿》依旧是大道文化走遍全国城市最多的剧目——先后在近50座城市中演出超400场，吸引近30万观众走进剧场，几乎走遍了祖国的每一个省份，在全国范围内产生了热烈的反响。
审读：喻方华
