读创/深圳商报记者 贾婧媛
在11月28日于深圳举行的2020全球工程经营高峰论坛上，天津大学管理与经济学部主任霍宝锋发表了主旨演讲。霍宝锋认为，中国的工程企业很早就开始“走出去”，并且在其他中国企业“走出去”的过程中发挥了引领作用；在后疫情时代，建议对外承包工程企业加强对布点国的信息收集、提升资源整合能力，真正地成为全球化的企业。

图：天津大学管理与经济学部主任霍宝锋

中国对外承包工程分四个阶段
霍宝锋认为，中国工程企业“走出去”的历程包括了四个阶段。这四个阶段是共存的，现在有一些企业在第一个阶段，有一些企业已经走到了第四个阶段。
第一个阶段是施工承包和劳务输出阶段。九十年代开始，出现了“交钥匙”工程，即EPC工程，对外工程承包进入了第二个阶段，这个阶段把中国技术、装备和管理也带了出去。在第二个阶段，大部分国家由于历史原因，在合同谈判、项目执行的过程中，对中国的行业标准接受程度非常低。
中国加入WTO之后，中国对外工程承包进入了第三个阶段。境外的投资者在资金方面有需求，通过EPC工程把国内的资金、国内的金融机构带出去，即“F+EPC”。 在这个阶段，中国企业走出去有一个里程碑的变化，把中国标准带了出去。由于中国资金走出去，中方企业有了更大的话语权，在谈判时可以提要求。中国企业引领中国资金走出去，在中国资金推动下越来越多的中国标准被越来越多的国家所接纳。
第四个阶段是中国资本走出去。中国资本+EPC整个产业链出去，这个阶段是迄今为止中国企业走出去最成功的一个模式。
工程企业对中国企业“走出去”发挥引领作用
霍宝锋表示，中国的工程企业很早就开始“走出去”，并且在其他中国企业“走出去”的过程中发挥了引领作用。
项目开始前，工程企业是市场信息收集的引领者，而通常市场方、资金方和装备方很少有全球布局的理念，大部分是听某些领域有项目机会从而“走出去”，这是一种被动的收集市场的方式。
当一个企业决定“走出去”，要针对企业的特点，制定市场战略、全球布局。由于工程企业在全球的布点收集了大量信息，这些信息反馈给资本方或资金方后，可以带领他们走出去。
此外，工程企业在布局的点深耕，跟所在国的行业、政府、协会等有了深入的合作，能够成为国内的资本、资金、装备、技术走出去的高效的连接纽带。
从产业链来看，工程承包商也承担了主要的风险防控预期。
建议对外承包工程企业加强对布点国的信息收集
面对后疫情时代和中美贸易战带来的各种不确定性和挑战，霍宝锋建议对外承包工程企业加大对市场信息收集的力度，在布点国不仅收集项目信息，也收集需求信息、项目信息，以及规划、策划的信息。“如果为某一个地区或国家的需求做好规划和策划，制定出来的就不仅是项目信息，而是项目群信息。把项目群信息反馈给国内的资金方、资本方，就会为中国企业带来更多的机会。”
霍宝锋还建议，要通过提高市场开发能力、项目管理能力、进行国际人才结构优化等，提升对外承包工程企业的资源整合能力。工程企业把所有参与方的优势整合起来，才能保证项目的完成。只有靠成功的项目，才能奠定工程企业“走出去”朋友圈的引领地位和关键位置。工程企业“穿针引线”，不仅要整合国内的资源，还要整合所在国的资源、甚至全球的资源，让企业“走出去”不光是承包国际工程，而是真正地成为全球化的企业，实现“一带一路”走出去的共商、共建、共享的目标。