读创/深圳商报记者 陈姝
电影《诛仙Ⅰ》是由阅文集团旗下影视制作与发行平台新丽传媒出品，阅文同时也拥有原著小说独家电子版权，目前旗下QQ阅读、起点读书、红袖读书都可以阅读《诛仙》正版原著。结合电影热映，阅文集团多个阅读平台联合新丽，通过多种互动玩法进行IP粉丝激活，进一步推高原著小说热度，使作品阅读量和收入均出现明显增长。数据显示，电影上映期间，QQ阅读《诛仙》小说全平台总收入增长11.7倍，阅读量增长11.7倍；起点读书《诛仙》原著阅读量增长8倍，收入增长10倍以上；红袖读书《诛仙》作品点击量较先前提升300%。
影视作品与原著的“互粉”过程，正是IP固本纳新，持续扩大影响力和焕发生命力的破圈过程。《诛仙》原著与电影的互促闭环，再次印证了书影音场景联动的前瞻布局，也充分体现了头部IP在阅读、影视等多场景延展的可塑性。
书影音互促共振 延长IP生命周期
作为连载10余年人气经久不衰的丰碑之作，《诛仙》创造了一个气势恢宏的仙侠世界。该书全网点击过亿，被称为“后金庸时代的武侠圣经”，并在2018年第三届中国“网络文学+”大会上被选为“网络文学发展历程中的20部优质IP”之一。QQ阅读平台上，《诛仙》小说收藏超231万，打赏超10万次，起点读书APP上原著也获得了237万张推荐票，“诛仙”IP的影响力可见一斑。
带着“国民IP”的影响力，电影《诛仙Ⅰ》拥有良好的观众基础，核心观影人群与原著受众呈现高度匹配。根据猫眼专业版数据显示，25岁到34岁观众是《诛仙Ⅰ》的主力观影人群，占比达到了46.4%，男性观众占据所有观影用户一半以上，这些特征与原著《诛仙》的书粉画像吻合度很高，可以说原著粉丝是支撑电影《诛仙Ⅰ》票房的中坚力量。
而通过电影这种具有大众影响力的形式，“诛仙”IP在拥有第一代粉丝的同时，也实现了“Z世代”影响力的夯实，以书影音场景的联动，对初代粉丝进行唤醒和巩固，也收获更多年轻人和电影粉丝的喜爱，。
在电影上映期间，阅文集团旗下阅读平台发起一系列运营活动：QQ阅读聚合原著经典内容，设置有奖活动激活书粉关注，为电影引导人气；起点读书、红袖读书则上线了与原著内容深度结合的答题互动游戏，激励用户赢取电影票和电影周边。此外，通过QQ阅读、起点读书、红袖读书与电影官微进行积极互动， 获得千万级曝光量。
同时，借助电影明星主创的影响力，QQ阅读对饰演“张小凡”的青年演员肖战进行了独家访谈，通过明星谈原著的方式，进一步引导原著回流。目前QQ阅读相关微博话题曝光总量突破2500万，单条官方微博转发近60万。
这一系列将电影与原著深度融合的创意策划，既助力了影片的宣发，又在无形中引导了用户关注焦点向原著的转移。某种程度上来说，电影《诛仙Ⅰ》成为了阅文集团为“诛仙”这个大IP“圈粉”的一种方式——以电影为纽带，唤醒老用户对《诛仙》的热爱，吸引新用户阅读《诛仙》原著。虽然电影上映有热度周期，但IP的影响力却不断延展，新老用户在看电影、读原著之间切换，使得IP的生命周期不断延伸，影响力持续破圈。
文娱商业模式联动 国内IP开发走向融合成熟
此次书影音联动案例并不是阅文首次实践。一直以来，网络文学作为IP改编源头，为IP衍生作品自带粉丝，已是业内共识。但越来越多的人意识到，除了原著能向影视作品导流，影视作品也能反向为原著圈粉，书影音的共振打破了阅读边界。热门IP剧的出现，提供了一个阅读需求被激活的触点。
以年初上映的电影《流浪地球》为例，春节档票房冠军《流浪地球》也带动了原著大火。据QQ阅读数据显示，《流浪地球》电影上映两日，QQ阅读平台上《流浪地球》原著小说点击数就已经较此前增长12倍，阅读用户数更是增长迅速。在收入方面，电影上映首日，QQ阅读平台《流浪地球》原著小说当日收入较前一日就已经增长近400%。
阅文也针对热播电影电视剧设计了一系列结合玩法。起点中文网配合电影上映开展了为期一周的《流浪地球》五折阅读活动，活动期间，《流浪地球》阅读页面较之前增长近4倍，作品收藏人数增长6倍以上，订阅金额和订阅人数增长约7倍。实际上，当《将夜》、《斗破苍穹》、《凰权》等IP剧热播时，原著热度都有明显提升。
由影视作品的口碑效应，延伸至文学内容，不仅可以匹配更多的圈层用户，更能够增加平台与用户之间的互动感，培育使用习惯，为平台拉新促活。热门小说被改编成影视剧，带动大批读者成为观众，而影视剧的热播，又将一批观众转换为读者。以文学驱动影视，影视反哺网络文学，影视作品和原著的相辅相成，让热门IP形成一个更加完善的产业链。
这也是世界范围文娱商业模式联动的关键。迪士尼凭借动画发行、主题公园创收、品牌授权和连锁经营的多轮次收入模式，开辟出了IP价值品牌化的多条路径；好莱坞依托强大的跨媒介叙事能力，综合运用漫画、电影、电视剧等多种媒体方式构建出了一个完整的文化世界。
通过书影音打破各种文娱形式的边界，围绕IP创建出一个多维度、丰富的内容形式矩阵，聚合IP用户，国内IP开发正逐步走向融合和成熟。
