月如钩/文

（一）

深圳的自然禀赋并不出众，地不产金银，天不雨粟米，史上也未见“公私仓廪俱丰实”的记载。倒是兵连祸结、明清海禁让人印象深刻，彻底取缔海外贸易，禁止国人下海通番，“片板不得出海”，让薄田渔火的深圳羸弱不堪。

历史有时很幽默，在这最闭关锁国的地方，后来上演了最改革开放的故事。

深圳是改革开放后党和人民一手缔造的崭新城市，是中国特色社会主义在一张白纸上的精彩演绎。深圳广大干部群众披荆斩棘、埋头苦干，用40年时间走过了国外一些国际化大都市上百年走完的历程。这是中国人民创造的世界发展史上的一个奇迹。习近平总书记对深圳的定义和肯定，让所有人心潮澎湃。

此时研读佟景国先生所著的《深商你学不会》，别有一番滋味在心头。

▲《深商你学不会》书影

（二）

深圳是我国四个一线城市之一，最年轻，簇簇新。这里的高楼连天蔽日，绿树红花四季不辍，蓝天白云至洁至纯。这个曾经的“一张白纸”，处处写满传奇。

过去的荒草地，成为高新区。浪打空山寂寞回的滩头，成为滨海公园。拎着编织袋带着塑料桶的打工兄弟，三几年后变成了大老板。几个毕业不久的同学，鼓捣一阵公司就上了市。在内地混得不如意的机关干部、企业领导，在深圳干得风生水起，让过去的同事眼热心跳。“深圳，与世界没有距离”，这句当年深圳申办第26届世界大学生夏季运动会的口号，成为深圳十大观念之一。其实，在国人的心目中，还有一个没有说出口的观感：“深圳，与成功没有距离。”

▲深圳，创业创新的乐土，也是造就“深商”的沃土。

（三）

这种成功，不是当大官，也不完全是发大财。深圳人崇尚的成功，是白手起家，是在市场上的搏击成长。

这种“成功观”与历届深圳市委市政府的引领有巨大的关联。不管人事如何代谢，领导怎样变换，“企业第一，企业家为大”的观念从未改变。在经济建设上，深圳只做一件事，就是把“市场”这个平台搭建得日趋完善，激活“一池春水”。

从经商办企业的环境而论，深圳是典型的“无政府主义”，没有事的时候，不知道政府在哪里。一旦需要援助，政府就在你的眼前。就是深圳刻意营造的“无政府主义”氛围，让很多的企业家打心底敬佩。我在无数场合，见到很多知名和不知名的企业负责人，都真心表扬深圳的各级官员。他们既有见到了官员的，更多是没有见到官员的。这种见也表扬，没见也表扬的现象，我以为是深圳独有。

最新有个统计，深圳的商事主体近360万户，这意味着每三个深圳人就拥有一个商事主体，它说明深圳人的创业意识非常浓郁。换句话说就是深圳的商事主体总量全国第一，深圳创业密度全国第一。这两个第一就是“深商”的沃土。

▲“深商”年轻有活力，他们面向海洋，环湾区而生，国际意识更强。

（四）

以商帮而论，“深商”最年轻。与驰名中外的潮商、浙商、闽商和晋商相比，深商是后来人，也更有个性。根据佟景国团队的研究，深商特色鲜明。

深圳企业更喜欢通过媒体与公众沟通，追求消费者、人才和同行的认同，一般不强求官方的认同。深圳企业家面向海洋，环湾区而生，国际意识更强。

深商创业者年龄以26岁至30岁居多。31岁到36岁的创业者，平均用10年左右的时间启动IPO并获得成功。81%的深商都是内行创业，在自己懂的领域精耕细作。

深商具有浓郁的广东特色，是不言的舞者，不显山不露水，为人低调内敛，敏于行而纳于言。敢于冒险而不愿意当头，对客户真心敬畏，对客户的问题和要求永不厌倦。

深圳企业内部的人才有着独特的价值观。高层爱读书喜运动，成功之后做慈善做义工。中层强调专业主义，与企业共成长。基层渴望成功，希望接触偶像，期望通过自己的努力改善自己的处境。

深商这个群体，初看像谜团，再看有风韵，深究让人着迷。

▲“深商”在成就企业成就自己的同时成就员工，“员工富豪”是深圳的特有现象、普遍现象。

（五）

企业是企业家的代表作，每一个企业都有企业家的影子甚至个人偏好，王石喜欢登山，万科运动的特色就是跑步。王文银喜欢背诵《道德经》，员工就吟诵不绝。汪建喜欢演讲，华大基因的领导人个个都是演讲家。这本书里，佟景国先生没有过多地涉猎，但是，他在书里发现和提取深商的一个特色，让人印象深刻，就是深商在成就企业成就自己的同时成就员工，他制造了一个词：“员工富豪”。

深圳企业家在创业的同时，不约而同的选择了做“创业企业家”而不做“土豪”，向员工、合作伙伴等相关利益主体开放股权，深商不出家族富豪但出富豪家族，你好我好大家好。深商不靠“感情留人、薪酬留人”，而是以未来吸引人。在企业开始的时候“画饼”，在企业最困难的时候“望梅止渴”，在企业收获的时候，大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银，无比快活。

成功的深商，都是在变革中让员工得到好处，让每一次变革都能成为员工职业生涯提升的机会，使员工在变革前、变革中、变革后的需求都得到极大的满足，让出类拔萃者借助变革成为专业服务者甚至企业领导。深商的这种做派，具有强烈的导向作用。在企业内部，结成命运共同体。在企业外部，结为生态共同体。在社会上结成利益共同体，倡导了企业是财富之源，企业家是资源的组织者的理念。

▲《深商你学不会》作者佟景国，国内实践派企业战略与组织管理专家，曾担任巨大中华之一高凌公司总裁，现任深圳市华景企业管理咨询有限公司董事长、总经理、首席顾问。

（六）

作为著名的企业研究者和管理咨询专家，佟景国先生对企业的观察有自己的视角，他的“四一”总结非常到位。

很多企业“一不小心”做成了巨人，很多人“一眨眼”就成为企业家，很多产品“一不留神”就改变社会，很多配角“一转身”就成为主角。深商能够克服庞大的“地心引力”向上生长，与他们善于在夹缝中创造大市场的能力分不开。梳理成功企业的成长路径，佟景国先生给出了形象的描述：双腿走路阶段、自行车阶段、小轿车阶段、高铁时代、飞机时代。它既是单个企业的成长轨迹，也是整个社会发展的线性逻辑。关键是作为企业家，需要快速升级，谁先换乘，谁先成功。

在经济方面，深圳也创造了一个时代新观念：办企业成为普通人成功的首选。作为创业者，我们应该把自己的资源和阶段，放到相关的格格里“称重”，同时应该非常清醒，每一种优秀都拥有苦涩的味道。佟景国先生的书名叫《深商你学不会》，读完你就会发现，还是大有门道。

晚清大画家吴昌硕说：“学我，不能全像我。化我者生，破我者进，似我者死”。此中有真意，细品尽了然。