▲尚品宅配公告截图

关于公司今年的招商规划和措施，尚品宅配透露，2024年，招商会是公司一个很重要的发力点。1)过去由于shopping mall的开店策略和更多集中在高线级城市布局，所以招商数量较少，目前仍有大量空白城市市场待开拓，公司招商空间很大，中国城市分层分级，人口也有结构性机会，公司要做好分级对待，大力开拓空白城市和三四五线城市市场。2)抓住这次技术更新带来的结构性机会，全力打造公司的“AI设计工厂”，利用新技术浪潮去帮助加盟商，打造出新的终端运作模型和商业模式，再次引领行业发展。

投资者关心，AI技术对经销商的帮助体现在哪些方面？尚品宅配回答：通过全面地打造公司的“AI设计工厂”，来帮助众多的不论是新商还是存量商，降低加盟商对于设计服务能力的获取的难度。加盟商过去可能要招聘到很多好设计师，培养足够长的时间，然后才能够去获得比较好的设计服务能力，进而获得订单。但现在公司利用总部非常高效的“AI设计工厂”去帮助加盟商降低这一方面的难度，打造出新的终端运作模型和商业模式。公司相信这一点对行业也会是一个比较大的变革。在新的技术浪潮下,公司创新基因和IT基因进一步发挥出来，重新打造出公司核心的、新的竞争力。

谈及未来提效降本的空间，尚品宅配称，控费方面：目前直营门店还有40多家，2024、2025年还会继续进行直营店的优化和直营店转加盟店，通过结构调整和优化降低刚性费用，同时通过持续加强公司各类销售费用和管理费用管控，提升利润。降本方面：生产制造团队持续推出各类降本项目，通过生产管理系统重构、生产流程优化与精益管理相结合，推动工厂降本增效；在产品研发上，公司去年推出了23柜产品体系，会逐渐替代过去公司用了十几年的08柜产品体系，今年还会推出面向未来的25柜产品体系，通过持续对产品工艺、产品结构等方面进行迭代优化，有效降低成本，提升效率。增效方面：主要就是销售团队，公司通过组织的变革，通过人员的优胜劣汰，去年已经成功地把销售团队的狼性和主观能动性全面地激发出来，但这里边也还有很大的提升空间。今年公司还会继续做组织架构的变革，去中台化，让更多的人从中台、后台走向前台。

关于近几年毛利率的变化原因和未来毛利率趋势，尚品宅配表示，主要是直营和加盟渠道的结构变化，以及定制产品和配套品、主辅材产品的结构变化所带来的，直营毛利率较加盟高，定制产品毛利率较配套品高。公司将持续推进新的产品系统的适用以及各类提效降本的措施，未来的这个毛利率趋势应该是相对平稳的。

展望2024年，尚品宅配称，年前公司披露了2023年业绩预告，预计2023年净利润同比增长25.28%-62.00%。战略聚焦+组织变革推动公司业务发展持续改善，2023年全年经营净现金流较2022年大幅改善，现金流层面持续释放的回暖信号给了公司信心。2024年，营收和利润对于公司来说都很重要。2024年的战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。

读创财经综合

审读：孙世建