甜美电器员工在给货柜车装货。
3月15日下午，位于中山市黄圃镇大雁工业区的黄圃镇商会副会长单位中山市甜美电器有限公司里热火朝天，生产车间近800名员工正在忙碌工作，几辆货柜车正在排队装货。黄圃镇商会副会长、甜美电器董事长方强对记者坦言：“去年初疫情暴发之后，甜美电器没有流失任何订单，2020年继续保持30%以上增速，今年订单量更充足，新订单到今年3月初就排满全年，目前我们已不需要接新订单，因为产能暂时就这么大……”
在国内消费者的印象中，甜美电器“名不见经传”，因为其吸油烟机产品全部出口到以欧美国家为主的海外市场；但在出口行业人士印象中，它可是大名鼎鼎的出口标兵。中国机电产品进出口商会于2020年12月23日公布的“中国电子家电出口百强榜”上，甜美电器位列“十三五”中国十大烟机热水器出口企业第四位；在吸油烟机单类产品中，甜美电器烟机出口量排名全国第一。
凭ODM实力赢得海外高端烟机市场
1993年，未满20岁的方强在老家浙江义乌创办甜美电器，每年产6万台燃气灶；2002年把工厂搬到中山黄圃镇，开始代工生产吸油烟机等产品。目前，该公司员工800多人，年产值6亿元，产品全部出口欧美国家，平均年出口200万台吸油烟机。
甜美电器凭什么得到欧美市场青睐？方强至今还清晰记得他的第一笔海外订单，2003年他参展广交会，当天就有一批巴基斯坦客户有意合作，方强喜出望外，亲自开车把客户从广州带到中山看厂，这些客户对产品频频叫好，但把所有订单都给方强也总共不到2万美元，结果这笔OEM订单让方强赔本赚吆喝。方强在几年中损失不少“学费”之后发现：做OEM低端烟机产品基本没利润，必须做ODM高端产品卖到欧美发达国家去。为此，他拼命投入资金招揽和培养技术研发人才，不断提高企业的ODM研发设计实力。
正所谓“机遇总是留给有准备的人”，2008年，方强在亚马逊线上认识一位美国采购商，该采购商提出产品设想之后让甜美电器研发设计一款吸油烟机，结果该采购商试用样机之后很满意。双方洽谈合作时，方强才发现对方竟然是祖籍中山的美籍华人，对方很快下50个货柜的订单，这是甜美电器史上最大一笔订单。方强与对方保持长期合作，每年都有数十个货柜的订单量。
随着方强的吸油烟机产品在海外市场知名度不断提高，其销售网络和份额也不断扩大，目前该企业的出口产品中，自主品牌占10%，OEM/ODM占90%，美国市场占30%，欧洲市场占50%以上。
“中山传统家电制造业仍大有可为”
该公司从2008年侧重开发海外抽油烟机产品之后就进入快速发展阶段。2013年，该公司直接报废价值上千万元的800套旧款产品模具，另投1千万元对模具换代升级；2016年投巨资建立达到欧盟标准的吸油烟机专业实验室，实现欧盟ERP能效测试自主完成认证；2017年购进几十台机械臂，全面推进自动化生产，使企业连续几年保持30%以上增速，目前月平均产能25万台；2017年获“广东省高新技术企业”资质，2019年获广东省科技厅颁发“广东省智能厨房电器工程技术研究中心”资质牌匾。
该公司非常注重技术创新和知识产权保护，现有技术研发人员50多人，每年投入技术研发资金超过千万元，去年达1800万元。正因为拥有强大的ODM实力，该公司在欧洲掌握着市场主动权，特别是在德国，该公司都是挑选欧洲市场排前五名之内的采购商合作。
据介绍，原材料价格从去年第三季度至今暴涨30%左右，再加上人民币汇率升值，导致该公司去年第四季度亏800万元，今年1月实施新订单价格之后恢复盈利。方强对此坦言，原材料价格、汇率波动的影响其实都能消化，如果企业用地问题得到化解，该公司还能上一个更高台阶。
方强坦言，传统制造业是中山经济的顶梁柱，有人认为做传统制造业已经没前途，但从他做厨电行业28年的亲身经历来看，他认为这个行业仍然有前途。“中山传统家电制造业仍大有可为，只要企业具有足够的产品开发实力和成本控制能力，就一定能在国际市场找到立足之地。”
来源：中山日报
审读：喻方华
