读创/深圳商报记者 毕国学
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“2001年—2007年的6年间，每年我们的感觉就是九死一生，今天还能活下去？明天、下个月还能不能活下去？我们心里都没有底，我们就是在这种很困难中闯过来的。”
——科信董事长陈登志
在深圳市龙岗区宝龙街道，位于宝龙科技城的高新技术和新兴产业于林林总总，鳞次栉比的高楼大厦中，科信科技大厦却显得与众不同，它犹如一架“钢琴”，不时奏响着时代的激昂乐章。
2020年9月11日，崛“企”的力量——深圳40年·龙岗40家企业成长故事采访记者走进宝龙街道，在宝龙科技城寻找不一样的奋斗足迹，聆听深圳经济特区40年那些波澜壮阔的历史诗篇，倾听奋斗者科信的心声：“那些年难以忘怀的往事。”
▲位于宝龙科技城的科信科技大厦。
以下是科信董事长陈登志与大家共同分享科信由一家中小企业到上市公司的奋斗之旅。
“最初的6年，我整日焦虑的是如何活下去”
我来自农村，上世纪九十年代中期到深圳闯荡，前几年换过几家公司、不同行业，当时深圳的主流报纸经常报道中兴、华为这些企业，通过一段时间的了解，再对比那个年代农村非常落后的通讯情况，我开始对通信行业产生了极大的兴趣，并坚定地看好通信行业的发展。我几乎到过所有的深圳知名的通信公司面试，作为中文专业的毕业生，因专业不对口，没有通信公司肯录用，直到1998年初才到日海通讯上班。
2001年和同事一起创办科信，刚开始我们的创业团队阵容很“豪华”，共有16个股东，其中8位做市场，还有搞技术、做管理、懂财务的，大家信心满满的准备在通讯市场领域砸出一个缺口，干一番事业。“科技为先”，是公司的生存之基，“诚信”，是公司的立足之本。这是公司名称“科信”的由来。
▲科信通信2003年销售工作会议。
由于没有经验，公司前几年几乎都不盈利，没过多久，股东内部出现了问题，16个股东变成了8个，每年股东间的纷争都无法让人集中精力于公司经营；当时行业的龙头企业每年已有四五亿的营收，而科信连续几年每年的收入从未超过三千万，行业内与科信同期创立的企业，其营收也远超科信。作为通信物理连接设备制造企业，普遍存在着回款周期慢的特点，三千万以下的年收入，公司的正常运营都异常困难。最艰难的时候公司银行账户上只有5万块钱，员工工资的发放都成了问题，几个股东只能自己出去借钱给员工发工资。
即使后来企业经营情况好转了，公司资金周转困难的局面在很长一段时间也未改变，我们几位核心股东的房产证十年没有“待”在家里，都是拿到外面抵押贷款，年复一年，房产证上的留白都盖满了抵押章，不得不重新换一本房产证。
2007年左右，我开始担任公司总经理，科信的经营依然如陷泥潭，迟迟走不出困境，百十号员工的生存担子压在了我肩上。通信行业是竞争激烈的行业，因为仅有的几个客户就是几大电信运营商，一旦争取不到运营商的支持，公司就面临生存压力。
当时我们中层干部的工资很低，月薪只有四千，而一路之隔的一家同行业公司，中层已经可以拿到十五六万、甚至二十多万的年薪，我很感恩，也很骄傲地说，当时科信的中层干部没有一个跳槽去那家同行公司。
公司一直在生存线上挣扎，当时我个人压力非常大，整日处于极端焦虑的状态，时间一久，得了抑郁症。最为痛苦的时候，我想到了一条路——卖公司，甚至主动给行业内一家上市公司的老总打电话，提出一千万把公司卖给他们，因为我不想再亏待一起奋斗的兄弟姐妹，但是对方拒绝了，于是此事不了了之。
所以现在碰到朋友想创业，我都会问他几个问题：对于创业这件事想清楚了吗？几位合伙人是否志同道合？是否能承受前几年的持续亏损？
总的来说，2001年——2007年，是科信挣扎求生的阶段，考虑的都是如何生存的问题，庆幸的是，一路跌宕，科信总算活了下来。
▲2004年营销工作会议。
“历经九死一生，机会终于垂青科信”
世界瞬息万变，等待意味着死亡。美国作家吉姆·柯林斯写的《基业长青》一直以来印象深刻，这本书曾给予我很大的心理支持。他通过对标百年企业研究表明所谓“高瞻远瞩”、伟大的公司都历经磨练，在创业的最初几年，经营都是九死一生，科信也是如此。
改革开放是深圳的“根”和“魂”。我看好中国通信行业的发展，也看好深圳这片改革开放的试验田，相信社会的需求、技术的变革会推动行业的繁荣，行业的繁荣一定会给企业带来腾飞的契机。这也是我和我的团队能坚持下来的重要原因。
有句话叫“黎明前最黑暗，黑暗前最迷茫”，最黑暗混沌的日子对于科信来说算是已经过去了。但最纠结的是，在公司全年营收只有几千万的时候，行业里的大公司突然派人上门谈判，提出每年给公司1亿OEM订单，条件是公司不再独立去开发客户。
听到这个消息，公司多位股东倾向于同意，因为核算下来大概有10%左右的净利。几年来开拓市场的艰辛、公司经营的困顿大家深有体会。这件事情我考虑了很长时间，最后还是选择了放弃。
其实作出这个选择，我自己也不认为一定是对的，但有一点我很清醒，如果科信选择同意，那么以后就只能成为该公司的代工厂，永远没有做大做强的机会；科信要成为梦想的那个公司，唯一的出路就是创立自有品牌、拥有自主知识产权、自建营销平台这条路。
再后来，好运降临科信。2008年世界金融危机，长三角、珠三角地区等外贸型民营企业大面积倒闭，国家开始推出4万亿经济刺激计划，大力投入通信行业，加快通信基础设施的建设，正式拉开无线3G网络建设的序幕，科信终于等到了机会。2009年科信市值1.2亿，2010年接近翻一番达到2.2亿，2011年再次增长接近80%，达到3.7亿，三年翻了五倍。科信终于从一个孱弱多病的少年，成长为一个英姿勃发的青年，开始在市场站稳脚跟。
“上市钟声虽已敲响，但一切皆为序章”
我曾问过其他上市公司董事长，上市成功后有没有特别兴奋或喜悦的感觉，对方都回答没有。其实我也没有，包括上市仪式、公司举行的庆祝晚宴等，我心情一直很平静。
▲2012年的科信通信股份公司创立大会。
科信2011年开始筹备上市，期间经历了2012年下半年改制完成，2014年9月向证监会报送IPO（初次公开发行）申报材料，2016年7月通过发审会后，2016年11月22日正式于深交所创业板上市，整整历时6年，历经6年漫漫的上市之路，足以让我很平静地面对上市的到来。
不提公司上市过程中巨大的人力、资金投入，单是我们上市进程中就经历了三位证券会主席的轮换，六年IPO两次暂停，暂停时间之久、间隔之短，史无前例。IPO时间的延长，最大的代价是延缓了企业的发展，尤其是在通信这个发展迅猛的行业。
为保证公司顺利上市，公司必须达到每年利润增长，为实现这个目标，公司一心一意聚焦主业，不敢有大的项目投入，不敢进行产业布局，小心翼翼地维护既有的业绩成果，错过了一些很好的投资机会，事后看起来很不应该。
还有个人精力方面，重心放在了上市筹备工作上，早就应该开展的企业信息化建设、营销体系变革、人力资源体系重构等工作都推到了上市后才进行，一定程度上也影响了企业的成长。
有一段时间，我甚至对“公司应不应该上市”产生了怀疑，并专程请教一位资深人士，他反过来问我：“你到底想明白没有为什么要上市”？一问惊醒梦中人，我结合公司实际情况仔细思考后认为有3个方面的原因：1、解决公司融资的难题；2、借助资本市场的平台，实现公司的跨越式发展；3、回报多年来对公司有过帮助、贡献的人。
科信一路走来十分坎坷，值得庆幸的是，在公司经营最困难的时候，在工资水平非常低的时候，公司干部员工依然对公司不离不弃，科信能存活下来离不开他们，同时科信也必须予以回报，为此，科信在股改时设立了员工持股激励计划来回报一起奋力拼搏的兄弟姐妹。
科信上市以来，对公司内部的营销体系、人力资源体系和供应链体系进行了改革和完善，借助成为爱立信全球供应商的契机，升级内部从采购、生产到交付的整体流程，为后续开拓海外业务做准备。在立足主业的同时，5G、物联网等领域的布局也是公司的重要发展战略。
总而言之，科信从零开始走到今天，是一个痛苦蜕变的过程，如大多数民营企业的发展史一样，在成长过程中，总会有一些辛酸的往事，也会遇到让人振奋激动的时刻。科信成功的原因，主要有三个方面的因素：一是把握时代和行业机遇，在发展过程中没犯大错误；二是懂得感恩和分享；三是近二十年来坚持不懈的拼搏。
▲2015年11月，科信科技大厦项目在龙岗区宝龙科技城奠基。
ICE为全球客户建设高效、可靠的5G网络
上市成功的钟声对科信意味着新长征的开始，科信人仍需栉风沐雨，砥砺前行。
随着5G网络的大规模应用，对组网方式提出了更高的要求，传统D-RAN组网方式已向C-RAN转变。然而，C-RAN建设面临着巨大挑战。5G设备功耗相比4G大幅增长，电费支出增加68%，运营成本更高。同时5G BBU 堆叠安装，局部热点突出，长期高温运行将降低设备使用寿命，有宕机风险。而且机房建设各系统串行作业，交付周期长。
针对5G建设的各种难题，科信技术作为5G通信基础设施建设的先行者和领导者，特推出科信ICE（5G站点全场景能源解决方案），科信ICE解决方案秉承极简、节能、智能的设计理念，含ICE-O室外智能模块方案、ICE-I室内智能模块方案、ICE-M应急宝方案、ICE-H方舱方案、ICE-P一体化电源方案。
全方案采用模块化设计，集成机柜、电源、配电、监控、空调、消防、电池、冷热通道系统于一体，实现极简、快速建站。全方案方案采用独特散热设计，全年使用 平均PUE低至 1.28，性能远高于行业标准，为客户每年节省费用可达35%以上，极大降低运行成本。
针对多种应急通信保障场景科信推出5G ICE-M解决方案。造价为传统应急车的0.5%，极大降低建设成本。产品部署、拆除时间降低至传统的10%以下，应急响应更快，通信更有保障。
针对5G AAU的多种场景，科信推出ICE-P解决方案，专为5G AAU提供备电服务。相对于传统建设方式，占用空间减少75%，重量降低50%，外观和维护性得到极大提高。单机最大功率3000W，满足5G AAU大功率接入需求。
科信技术拥有各种国际认证资质，产品广泛服务于北美、欧洲等国际5G网络建设。科信ICE系列解决方案致力于为全球客户建设高效、可靠的5G网络。科信人相信， 科信 5G ICE系列解决方案，必将给您带来全新的运营体验！
2020年8月28日是科信通信公司成立19周年，诚如国内外的“科信人”振臂高呼的那样：“一切皆为序章；风乍起，且看凝神聚力的科信人乘风破浪；5G时代新篇章正等着科信人书写！”
