读创/深圳商报首席记者 彭琰

淄博烧烤凭借创新打法快速“出圈”，更加印证“创新”是品牌“爆红”的关键动力。借助国潮新势能，越来越多创新、年轻化的消费场景受到消费者青睐，但如何保持“长红”，才是考验品牌质量的核心所在。企业怎样才能将网红流量转化为心智流量？如何通过品牌力、产品力、渠道力的多方加持，构建出更加系统化、可持续的创新矩阵？如何挖掘、巩固和提升消费新需求？品牌从“爆红”到“长红”，什么才是关键密钥？2023年亚布力论坛夏季高峰会26日下午举行创新论坛，以“从‘爆红’到‘长红’”为主题，嘉宾开展了交流讨论。

为什么牙膏可以卖几十块一管还卖得很好？参半创始人兼CEO尹阔说，牙膏是非常刚需的品类，但它是耐用性耗材，不是消费品，一管要用一到两个月的时间。过往整个客单价集中在5—8块钱。但因为价格过低，成本的结构只能选择市面上比较低端的原料。想把原料提升品质做好，只有一个办法加价。

“机会出现在哪里？高露洁如果卖40元，老百姓不认，这是核心问题，为什么不认？虽然它是国际大品牌，但是每一代人对产品价格体系是有明确的认知的。你宁愿选择一个新的，它刚出来就是40元的，你愿意相信它。”这是尹阔的判断。他认为，对于民生品类来讲其实没有任何消费降级的焦虑。

谈到“爆红”，尹阔认为，时代的产物出现在哪不重要，重要的是要训练组织能不能迎合这个时代去搭建迎合这个时代的东西。流量也不是毒药，流量是好东西，任何人都离不开流量。

审读：汪蓓