读创/深圳商报首席记者 陈小慧

2022年11月11日，对于张希立来说是充实又激动的一天。“三年没有见到客户了，这次终于能在线下和他们见面。”

12月9日，70余家深企数百件代表产品在位于雅加达和吉隆坡的深圳产品印尼、马来西亚展示交易中心上架。（市贸促委供图）

2022年11月11日至13日，为期3天的侨交会2022（雅加达）智能科技展在印度尼西亚雅加达ICE展览中心举办，62家深圳企业组成的侨交会智能科技展印尼站“出海团”在展会上亮相，其中沃思互联技术（深圳）有限公司总经理张希立是受邀参展的企业代表之一。据了解，这是自疫情以来，深圳科技企业首次成规模组团在印尼本土进行展览展示，帮助一批“深圳智造”企业打开印尼市场。

“那天在展会上见到熟悉的客户，就像见到老朋友一样。他们还专程接我们到公司参观交流，我们对印尼市场有了更深的了解。”张希立表示，尽管前期准备展品参展、现场布展“折腾”不少，但见到老客户后疲惫“一扫而空”，心里只想着怎么好好抓住这次机会积极拿订单，争取谋求更多合作。

据张希立介绍，沃思互联是佑泰（深圳）计算机技术有限公司旗下子公司，于2010年6月成立，专注于网络安全设备的研发生产，安全隔离网闸、软路由器等产品的销量位于行业领先。

“不少意向客户对我们的产品都很感兴趣，纷纷过来询盘产品的价格、性能等情况，也认识了一些新朋友，互相交换了名片和联系方式。”张希立告诉记者，此次参展对接的新客户就有5家左右，准客户达到20多家，并最终达成意向签约金额约380万美元，创下企业单次参展历史新高。

同样在印尼“找市场”的参展商还有香港城市大学孵化的初创科技企业创冷科技，该企业目前已成功落地深圳。展会期间，创冷科技相关负责人算了一笔账：“假如全印尼的建筑都应用我们公司的无电制冷技术，预计每年可以减少300亿千瓦时的用电，减少1800万吨年度碳排放，相当于为印尼种植45亿棵树。”该负责人激动地表示，印尼市场将是公司打开东南亚市场的开端。

据悉，为助力企业“出海”找市场，深圳用“真金白银”的政策来支持。今年10月31日，深圳市商务局发布《深圳市商务局对外投资合作扶持计划（接续政策——2022年9-12月赴境外参展包机（舱）资助项目）申报指南》，明确对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助；对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80%的资助。

审读：喻方华