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【原创】关注 | 易售科技连接数千万块屏后,发现风口来了
来源:读创/深圳商报
编辑:杨晚霞

读创/ 深圳商报记者 蒋荣耀

2021年春节,因为疫情留在北京过年的郭倩正准备刷门禁回公寓,突然门禁屏的画面出现了男友手捧鲜花的画面,鲜花旁的大红纸卡上写着:“愿今年所有的遗憾是明年惊喜的铺垫。亲爱的,新年快乐!”

制造这一惊喜的除了她的男友,还有一家位于深圳的科技公司。深圳易售科技有限公司和京喜共同策划的这场“送京喜”O2O告白活动,让不能回家过年的人们和亲人能够通过“视频送惊喜”来传递相思。

美国著名互联网专家凯文·凯利预言,从2020年开始的未来10年,是一个无处不在的屏时代。今天,分布在中国各大城市各类场景的屏数量已经超过10亿。有人说,未来的世界是“屏”的。

“5G和物联网正在创造一个万物互联的世界。我们正在把无数零星分散的户外屏连接起来,打造一个全场景物联网屏媒平台。在我们的平台上,无论你是企业客户还是个人消费者,无论你希望将信息发布在大都市,还是小县城,坐在家里就能一键投放到全国各地的任何屏幕上。”易售科技创始人易成能近日在接受深圳商报记者采访时这样告诉记者。

[caption id="attachment_3352965" align="alignnone" width="1080"] 易售科技创始人易成能。[/caption]

“我们正在连接数以亿计的屏”

记者探访位于南山的深圳湾科技园易售科技的办公室,第一眼看到的是一块格外醒目的LCD大屏。

这个屏显示易售科技在全国各地连接户外屏的数据。数据每时每刻都在变化,从刚开始连接的几千张屏,到4年后的今天,这个数字已经接近2800万张。

“2800万张屏是什么概念呢?”易成能这样向记者解释,“目前中国最大的梯媒公司才只有300多万张屏,其中电子屏才180多万张,但这300万张屏能撑起千亿元市值。”

在物联网屏幕赛道,目前易售连接的屏资源数量稳居首位。易售科技提供的一份数据显示:在易售所连接的屏幕资源中,其写字楼点位是最大写字楼媒体单一供应商资源数的3倍;社区点位是最大社区媒体单一供应商资源数的3倍;车载导航屏占全国可投资源的90%以上;出租/网约车屏幕资源占全国可投资源的60%以上;公交车占全国可投资源的50%以上;商圈LED大屏覆盖所有一二线市场的主要商圈;超市点位覆盖全国15%的超市;便利店点位覆盖全国54%的便利店;酒店屏资源数量占全国酒店总数的43%。

[caption id="attachment_3352964" align="alignnone" width="744"] 易售科技在物联网屏媒广告赛道领先。[/caption]

易成能告诉记者,易售的目标是未来3年内连接屏数量超过1亿,如果考虑物联网在未来3年跃进式发展,易售的电子屏数量还会跃升。

连接数以亿计的屏意义何在?易成能说,“我们今天迎来了一个全面数字化和物联网化大幕开启的时代,2019年中国物联网连接量达45亿,预计至2025年将增至200亿,中国物联网市场规模2022年预计将超7500亿。可以说,我们已经进入互联网3.0时代即物联网时代。”

另一方面,互联网和信息技术改变了满足消费者需求的方式,消费者将根据自己的需要“随时随地”完成和满足自己的需求。广告营销随时随需发生,营销场景集中化的高效投放就显得尤为重要。易售通过大数据和物联网技术连接线下屏媒、广告主和广告受众三方,全面、精准、高效开启了物联网广告投放的新模式。

尽管连接的屏多达数千万张,易售的员工还不足70人,团队半数员工都是研发人员,不像传统的户外媒体那样需要成千上万的员工来管理。易售的秘诀就是将户外屏媒互联网化,最大化节省人力。

“无意中做了个物联网广告平台”

易成能现场向记者演示了如何方便地向户外屏发布信息:手机现场拍了一张照片,上传到系统,进行信息安全审查。审核完成点击确认,办公室的所有屏马上显示出刚刚发布的照片。

“如果你愿意,可以选择任何地点周边3公里或5公里的所有户外电子屏,让这些屏都发布你的信息。你想让多大范围多少屏在什么时间显示同一张照片,显示多长时间,都随你,只要你选了,我们都能一键搞定。”易成能说得很轻松。

但为了这轻松的“一键”搞定,易成能5年前就出发了。

2016年8月,易成能和他的小伙伴放弃百万年薪的职位,离开腾讯、阿里巴巴、京东等互联网巨头,下海创业。易成能说,刚开始他们想得很简单,觉得只需要做一个系统,把所有零散的户外电子屏链接进来,一键式投放不是很容易就做到了吗?

一个资深码农团队搭建这样的系统并不太难。易成能带着小伙伴日夜奋战,到当年11月底,这个投放系统就做出来了。他们给这个系统取了个名字,叫“屏效宝”。

屏效宝搭建完成,但一键式投放并没有解决。问题出在媒体端:户外电子屏各式各样,千差万别,有小区门禁,有KTV屏,有自动售卖机屏,有车载屏。由于场景不同,制式各异,大小不一,接口、驱动都是非标准化的。要让这些千差万别的屏幕自动播放、自动停止,播多长时间,播多少次,中间间歇时长多少,播完之后应该计多少费用……所有这一切,都必须数字控制,实现自动化、智能化。

对于码农出身的创业团队,他们开始明白这已不是写代码能解决的事了。只有解决底层的工程问题,才能将屏真正连接起来。易成能于是带着团队一家一家工厂跑,一家一家媒体谈,“我们直接下沉到工厂,在物理层面、工程层面介入,等到这些屏出厂的时候,我们已经解决了它底层的播放控制问题,有些电子屏出厂就带有我们的播控系统。”

[caption id="attachment_3352963" align="alignnone" width="1522"] 易售科技在深圳湾科技园的办公室也是一个屏的世界。[/caption]

易成能给他的媒体播放控制系统取名“易信发”。易信发解决各种户外电子屏的播控管理问题:什么时候播?什么时候停?间隔时间多长?一共播了多少次?如何计费?系统都可以自动搞定。

易成能和他的团队不停地对易信发系统进行优化迭代,每天都有新的问题反馈,经常都会有小的优化和升级。无数次优化迭代,让易信发的用户体验越来越好。到目前为止,一些知名品牌如每日鲜优、汇通达、京东便利店等,都在用易信发来管理他们的电子屏设备。

“随着5G应用的深入发展,屏会越来越多,需要易信发的应用也会越来越多。”易成能说,5年前物联网的概念还很模糊,随着5G时代到来,物联网的应用已经近在眼前了。

易成能把物联网商业价值理解为四个层级:一是链接层,物物连接;二是感知层,通过传感器,让物物感知,并获取感知数据;三是管理层,利用一个平台,将接入平台之中的物管理起来;四是应用层,就是在物联网平台上开发一个个具体的应用。

“实话说,我最初只是想解决广告投放系统屏效宝延伸出来的问题,但无意中却做成了个物联网管理平台。”易成能说。

“世界是‘屏’的,我们是管屏的”

易成能认为:“自从有互联网以来,人类一共经历过3块屏:第一块屏是PC屏,互联网连接个人电脑;第二块屏是手机屏,移动互联网连接手机;现在进入物联网时代,第三块屏户外屏连接的时代到来。”而易成能工作以来,一直战斗在这三块屏的现场。

2004年,易成能从华中科技大学毕业。作为一名计算机专业毕业的80后,他的第一份工作是为500.com公司做技术开发,同时创立了中国驴友网。500.com网络公司后来在美国纳斯达克上市,而中国驴友网在中国驴友圈中还很有口碑。易成能后来又成了京东的员工。BATJ四大巨头,他有在其中三家工作过的经历。

互联网时代本质上就是做流量。在易成能看来,户外屏的流量是客观存在的,过去因为太分散,管理起来成本太高,除掉少部分大屏有开发价值外,大部分长尾没有什么价值。但现在不一样了,利用物联网技术,将分散存在的流量归口到一个平台上,实现低成本管理,这个长尾就有了开发价值,甚至是惊人的开发价值。

所以易成能还经常这样说:“世界是‘屏’的,我们是管屏的”。

[caption id="attachment_3352961" align="alignnone" width="1465"] 易售科技在物联网屏媒广告赛道遥遥领先。[/caption]

易售“管”的屏,从城市分布看已经覆盖全国400多座城市。其中一二线城市设备总数超过1500万;三线及以下城市屏设备总数超过1100万块。如果按照点位计算,华东地区超过600万个点位,华南超过350万,华北城市点位超过300万,华中和西北都超过200万个点位。

如今,易售打造出了全线下场景的“流”媒体覆盖。我们可以想象,当一个人早上起床后,家里的智能冰箱、跑步机、饮水机和电视等屏幕就可以为你提供精准的服务信息;出门上班,你可能会接触公交移动电视屏、公交站台电子屏、地铁购票屏、车载导航屏、出租车后座屏、出租车计价屏;走进写字楼,你会经过电梯等候厅屏、电梯投影屏、电梯按钮屏、轿厢屏、办公室饮水机屏、自动售卖机屏;午餐时间会注意到餐厅桌面屏、餐厅包厢电视屏、便利店收银机屏;下班后娱乐会有KTV屏、人脸识别支付屏、电影院海报屏、电影院购票机屏、网吧电脑屏等;回家时会用到门禁屏、快递柜屏,共享充电桩屏。

“易售让广告有了很多新玩法”

物联网广告能够基于多种维度,打造各种精细化的场景运用。

易成能给记者展示的案例包括:一名Z世代年轻男孩购买宿舍前一块电子屏,设计了一张海报祝福室友的生日。这样的广告,在易售平台上就像在淘宝上购物那样,把那块电子屏的某个时间段选到购物车,只用支付几十块钱,就轻松完成。

当各种屏插上物联网的翅膀,每一个地理位置每一块屏的每一个时段,都可以放到网上,明码标价售卖,如同淘宝网上的商品,直接电商化。

易成能还向记者谈起他们最近做的一个粉丝为明星打CALL的案例:为了庆祝某部电视剧上线一周年,粉丝们为明星打CALL,一天之内有数万粉丝在网上买屏买时段,为明星登广告点赞。从后台的数据看,粉丝们有的花了几十元,有的花了上千元,购买不同位置不同时段的电子屏。这种新生代花式打CALL的方式,给易成能一个灵感,他迅速开发了针对C端用户的应用“投个屏”,并在公司内专门设置“投个屏”部门,负责新生代在广告传播、为明星打CALL,朋友社交等方面的需求。

“撑起阿里的不是哪个大电商,而是无数中小商户;撑起腾讯的也不是哪个广告巨头,而是无数只会付一块钱两块钱的用户。互联网的奇妙之处,就在于长尾。”易成能说。

但是这并不意味易售的营销和技术模式是拒斥大客户大商家的。事实上,2018年京东618大促就选择了易售平台,因为易售超过300种的场景,数以千万计的屏资源,一键式的投放效率,能够帮助京东实现大促宣传的规模化、场景化和聚焦化,支持线下海量曝光。之后每年的618和双11,京东都使用易售平台,投放量逐年加大。

天猫也携手易售整合全国KTV媒体资源,针对年轻的消费群体进行精准传播。易售平台在短短一周内就可以覆盖全国28个一线及省会城市线下支付场景,覆盖数十万张屏,传播流量达到数千万人次。

易售的优势在于拥有海量的屏资源后,实际上可以对各种资源进行整合,不同场景和类型的屏又重新组合出新的媒体,实现多维度、精细化的场景运用。

[caption id="attachment_3352967" align="alignnone" width="1624"] 易售科技平台连接的屏媒资源场景丰富。[/caption]

比如,易售开发的城市全场景“风暴”投放包,可以涵盖电梯、出租车、快递柜、充电宝、影院、收银机、车站等36种资源,完成1000万次的展示。而以社区生活场景为主题的物联网广告传播,也可以组合家庭、电梯、社区公共空间和周边的场景,包括智能冰箱屏、电梯内屏、电梯间屏、门禁屏、快递柜屏、美发店镜面屏和便利店收银机屏等各种屏媒体进行组合投放。

实现更加精细化的场景传播,易售的技术平台不只是依靠精准确定地理位置、受众群体等基础性要素,还能够基于海量的、完善的屏媒标签数据;全开放的投放规则,智能化的线下投放,使得场景化线下传播达到目前最为精准的传播。

易售投放平台的智能化体现在哪里呢?易售投放平台汇聚了海量媒体数据,能够实现智能查询,上万点位的筛选只需要数秒就可以完成;易售连接的每一张屏的标签都包含城市、地标、场景、媒体形式等信息,助力实现跨地域跨场景跨媒体的精准投放;支持按千次曝光或传统排气方式购买,实现投放方式的灵活与高效。

以投放速度为例,传统的广告投放准备期至少3-5天,还容易出现错刊漏刊的情况;而易售平台通过自动化云端播控,在广告素材上传并审核后即可马上播出,也杜绝了人为的错漏。

易售对屏媒投放也能实行效果监测,平台连接的屏媒终端可回传广告曝光数据,曝光数据可迅速统计。易售科技还与秒针联手,在智能播控平台中植入第三方监测代码,真实客观反馈每一台终端的发布执行数据,有效避免漏播、少播。

[caption id="attachment_3352966" align="alignnone" width="972"] 易售科技对屏媒投放有专业的监测系统。[/caption]

“我们就是幸运搭上了物联网列车”

“实话说,我们能在物联网屏媒广告赛道跑出这样的成绩,要感谢5G和物联网。”易成能说,没有物联网新技术,没有广泛的户外屏的线上化链接,易售科技很难如此快速壮大。

物联网就是万物互联的时代,而万物互联需要屏幕作为人与物的界面,这就是为什么我们今天突然会发现,无论智能汽车还是冰箱,饮水机还是门禁,配一块屏一定是标配。可以说,一切智能物件都有屏。

这一切成了易售的发展风口,加速了易售科技的发展。2016年,易成能和创业伙伴一起凑了资金开始创业,不到两年就收到第一笔VC融资,当时易售科技连接的屏还只有40万张。

“2019年我们连接屏数达到200多万张时,就开始盈利了。”易成能告诉记者,2020年,易售科技又做了一轮融资,连接屏的数量也有了10倍的跃升。

如何定义易售科技,它是一家广告公司吗?对于记者的提问,易成能说,“现在,我们团队对于易售的定位就是全场景物联网广告智能投放平台,智能投放是技术,全场景是特色,也可以说是优势,物联网广告则是我们服务的内容。易售科技的收入虽然主要来源于广告,但易售出售的可以说是技术。从资产的角度来看,易售最值钱的资产将是为广告主媒体主提供服务时产生的数据,比如,各个屏的位置数据、流量数据、广告效果数据,等等。在未来,这些数据才是最值钱的。”易成能说。

易成能非常看重自己易售的科技基因。他的早期团队,基本上都是从腾讯和京东辞职出来的,现在的核心骨干团队,也都是从腾讯、阿里、京东、华为出来的技术干才。

易成能带着这支主要由理工男组成的团队,不仅获得资本的青睐,还在短短几年获得了不少荣誉:2018年12月,易售荣获腾讯众创空间新锐科技企业奖;2019年获评第11届广告主峰会金远奖最具发展潜力的物联网广告平台称号;2019年11月荣获中国高交会最佳创新科技项目奖;2021年5月荣获第13届广告主金远奖;2021年6月荣获第18届中国户外传播大会金场景营销案例评选银奖……

易成能认为,易售科技跑得快,就是因为有幸搭上物联网这列时代的火车,而这列火车刚好正在加速。“我想,我们现在正处在物联网+广告的风口上,这是机遇,也给我们紧迫感。”

如今,易成能和他的小伙伴们一直在为两件大事努力:一件是上市,另一件是出海。易成能计划在公司成立7到8年的时候上市,他认为以公司目前的发展速度,再加上5G和物联网发展的大环境,实现上市目标不是问题。海外业务拓展,易售科技已经在欧洲和东南亚开始布局。虽然总体规模不大,但是易成能有信心可以把海外市场的蛋糕做得更大。

审读: 谭录岗

 
 
 
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