在东莞产业版图中名不见经传的手机配件产业，正在经历产业十年新一轮的洗礼。这一次，是工业互联网改革对上游制造厂商的数字化重塑。

东莞启玻光电科技有限公司产品 阿里巴巴供图
   阿里巴巴消息显示，其旗下“淘宝特价版”已全面打通一亿用户，让工厂实现“批零一体”。7万家原本只做批发的工厂做起了零售生意，在东莞甚至还出现9.9元一副包邮的耳机。工厂直供造就性价比风潮，“进货式购物”兴起。
   近日，记者在走访淘宝特价版“批零一体”超级工厂时了解到，它们在过去一年直接面向消费者，并且开始依托数字化降本提效、研发创新，解锁了发展新密码。
   产销直通，莞企成功开发爆款产品
   石排，东莞东部工业重镇，以通信部件制造扬名天下，2014年就被省认定为“通信部件专业镇”，尤其以产业链完善的耳机制造出名，是全球知名的耳机产业带。
   东莞声耀电子科技有限公司是石排镇一家寻常的耳机制造企业。总经理郭胜告诉记者，依靠9.9元包邮这样的爆款，公司创下了销售纪录，其中一款有线耳机累计销售出600多万副。
   无独有偶，最近东莞一家手机壳厂，“批零一体”3个月，从亏损近千万元到盈利过千万元。这家手机壳厂名为东莞启玻光电科技有限公司，“我们有一款编织纹的手机壳，一直卖不好。”其总经理程剑峰透露，2020年初受新冠肺炎疫情影响，工厂亏损近千万元。
   数据显示，广东手机壳工厂占比近六成，产业带优势明显，但产能过剩、拖欠货款、山寨抄袭、价格战不断，野蛮生长。再加上2020年受新冠肺炎疫情影响，工厂难上加难，它们急需新可能。
   2020年3月，一端连接下沉市场，一端连接工厂直供的淘宝特价版上线。程剑峰伺机入驻，很快转机来了：在淘宝特价版多款手机壳、手机膜卖爆，全年营收突破2亿元，扭亏为盈。
   程剑峰说，上线淘宝特价版后他的公司优化了产品的卖点和呈现，转化率从8%提高到了20%，日销量飙升至2000多只。3个月时间，让其从亏损近千万元到盈利过千万元。
   阿里C2M数据显示，2020年，淘宝特价版和1688共卖了5亿只手机壳，销量同比增长近五成；淘宝特价版活跃买家人均购买50只，“进货式购物”成为一种新消费现象。
   大数据指导生产打造“爆品”
   9.9元一副还包邮的耳机是怎么生产出来的？车间脏乱差吗？声耀电子的生产车间令记者有点意外。只见生产线上秩序井然，每条产线上方都有几块led的数字显示屏，工人们根据数字显示屏上绿色滚动条提醒，及时安排跟踪生产进度。
   “以前，我们都是通过电话等渠道沟通生产情况，生产效率相对较低，失误的概率大。”郭胜表示，“经过改造之后，我们可以通过数字显示屏实时读取生产线上的数据，做到生产上的‘心中有数’，广东和其他地方的外包工厂也能数据联动，既升级了产品，又节约了成本，生产出平价产品。这部分成本就可以让利给消费者。”
   数字化改造后，声耀电子的一款运动耳机，通过优化体验设计和调整用料的方式，成本降低了10%，性价比达到了最优。在天天特卖的平台上，这款定制耳机卖了将近70万单，成为不折不扣的爆款。
   “打造爆品”只是一个维度。阿里巴巴的数据显示，入淘宝特价版产地仓的大部分商家，物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。利用其产地仓物流系统，工厂没了库存压力，回款周期也缩短至一个星期内。
   此外，阿里巴巴1688平台和淘宝特价版的打通，也帮助产业带工厂实现了销售批发数据、货品和商家本地服务的深度融合。程剑峰表示，工厂会根据在零售端的数据来指导生产和批发。一次，程剑峰发现有不少消费者喜欢某款手机的手机壳。“每月下来，都能累计销售3000多只，足够撑起开一条生产线。”他说，这随后给他带来了2000多万元的批发订单。
  阿里巴巴将打造1000家“超级工厂”
   降低成本和售价，远不是性价比市场的终局。
   在东莞，像声耀电子这样的工厂型商家，一直寻找在国内市场进行自主品牌突围的机会。如何通过性价比高的产品打通国内市场，是这场突围战役的关键。
   2018年，淘宝天天特价平台升级为天天特卖，提出要用成熟的C2M（从消费者到供应商的反向定制）模式，以及依托阿里巴巴强大数据服务能力的IoT技术升级10000户淘宝商家。
   声耀电子迅速接受了阿里巴巴的IoT改造，厂商、品牌商和网店可以对生产线上的库存、生产负荷等各数据“一目了然”。改造后，企业不仅能利用数字改造降低生产成本，也能实时从电商平台获取消费端数据，从而开发出满足消费需求的产品。
   “以前靠自己的数据预估销售来备货，库存压力大，现在能获得根据大数据处理后的8周销量预估数据，大大减轻了库存压力，提高了资金周转率。”郭胜说，他们利用电商平台多年沉淀的大数据和成熟技术，对自己的工厂进行数字化升级，有效节约了成本，在电商平台中打造爆款产品，实现了传统制造“数据改造”突围。
   2020年12月，阿里巴巴宣布旗下淘工厂直营店年度活跃购买用户突破1亿，并提出未来三年打造1000家产值过亿的“超级工厂”。这1000家“超级工厂”花落谁家？随着今年3月东莞阿里中心（是阿里巴巴华南区域除广州、深圳以外最大的集中办公场所）在东莞市莞城鳒鱼洲的开业，对于在全球制造市场上摸爬滚打数十年的东莞制造企业来说，他们的机会总比其他人会多一点。
   来源：i东莞
   审读：喻方华