读创/深圳商报记者  鲁军 钱飞鸣 杨青

“每年的文博会，都是我们最好的试水场。”“字在”品牌创始人刘美松说：去年的文博会，“字在”推出“文化茶”；今年的文博会，“字在”要开茶馆；将来的文博会，“字在”还要办书局。

5月7日接受深圳商报的采访，刘美松坦言：让活字印刷“活”在当下，“字在”必须是一门生意。他说：“字在”从无到有，梦想便是做有尊严的文化品牌。

（字在创始人刘美松（右一） 不仅是梦想家还是实干家）

从第一桶铅开始，他建起一个活字基地

“字在”是中国首个字文化创意品牌。对于创始人刘美松而言，开始不是第一桶金，而是第一桶铅。

第一桶铅很重，是826公斤。“字在”的诞生，始于几个文化人的闲聊。2009年的一天，朋友的话触动了刘美松：激光照排取代活字印刷，铅字往往被当作废品丢掉，现在的孩子根本不知道活字印刷为何物。

“我总得该做点什么？”在南山科技园的中国字文化生活空间店里，刘美松对本报记者讲述了收藏的开端：在家乡湖北赤壁，他联系了曾经实习过的一家印刷厂，得到的答复是铅字进了废品回收站，去向是卖给了湖南的铅锌矿厂，结果是熔解后做成打猎的铅弹。铅字变成铅弹，受到刺激的刘美松愈发坚定要成为活字的拯救者。在赤壁的城北印刷厂，他收到了“第一桶铅”：“那批铅字的准确重量，是826公斤。”

从此以后，刘美松收藏活字的步伐就没有停下，先后买下了40多家旧式活字印刷厂的铅字和设备，把活字和印刷机从尘封的厂房、从废品收购站“抢救”回来。刘美松说，“字在”是目前中国活字印刷领域收藏数量最多的公司，泥、锡、木、铅、铜、瓷六种活字形态一应俱全。其中铅活字不计其数、光绪年间的木活字数十万枚、珍稀铜模数百万枚，各类铸字机、活字印刷机及辅助设备数百余台，珍藏铅版及工具若干。在赤壁老家，刘美松建了一个活字基地，由专业人员维修和养护这些藏品。

“收藏是最直接、也是最笨拙的方式，因为收藏没有生命力、不会再生。”刘美松开始琢磨一个问题：怎么让活字“活”下去？

2013年初，刘美松到台湾旅游，遇上了“好汉玩字节”，其中一个栏目为“好字在”，“字在”两个字深深地打动了刘美松。自在“玩字”，衍变成“玩字”的“自在”。回到深圳，他正式在内地、香港和台湾，乃至日本和韩国都做了“字在”的品牌注册。

连续六年参展，“字在”是文博会孵出的“蛋”

刘美松的人生经历，离不开“字”。

在深圳，他最初是印“字”的，从印刷厂的业务员最终成为股东和总经理；他还是一个写“字”的，这位诗人和作家曾经“不带一分钱游中国”，出了一本名叫《欠条》的畅销书；如今成立“字在”品牌，刘美松是卖“字”的，不仅要卖产品，而且还要琢磨出商业模式，让“字”成为一门能挣钱可持续的生意。在他看来，做文创不难，然而做出有价值有生命力的文创，却是殊为不易。 

 从2014年起，“字在”连续六年参展文博会。刘美松觉得这既是“文创”方法论的探索，也是“去伪存真”做减法的过程。在某种意义上，“字在”是文博会孵出的“蛋”。

首度试水文博会，“字在”亮出了“字在中国、致敬活字”的旗号，而且一举就是三年。这三年间，“字在”走进了奔驰4S店，推出了活字工坊，还成立了活字创新工厂。这些尝试，让刘美松进一步思索“字在”的商业模式，毕竟涌动的人潮并没有呈现出清晰的“钱景”。2017年，“字在”首次推出“汉字在行动”主题展，举办了汉字创意产品化高峰论坛。

“此后，我举债办起了现在这个字文化生活空间。去年春节，我想的最多是还钱，怎么让跟随我创业的小伙伴有钱挣。”刘美松的坚持等到了收获：2018年的文博会，“文化茶”成为现象级产品，不仅一个月内成功众筹600万，而且拿下了德国红点奖、中国红星奖、金点奖等国内外13个奖项。他说：“我心里一直念着里尔克的这句诗：没有什么胜利可言，挺住就意味着一切。”

五一重操旧业，“字在”年内要开第一百家店

“‘字在’永远不离开‘字’。”刘美松表示，“字在”的目标是成为以字文化为核心的生态服务商。他说：成功的文创要懂得连接文化、艺术、产品、营销四个维度，从而在行业内形成品牌的盘点权、话语权以及结算权。

刚刚过去的“五一”小长假，刘美松笑称“重操旧业”，过了一个名副其实的劳动节：“每天13个小时，我在豫园当了4天售货员”。

刘美松的劳动场所，是“字在”今年2月在上海豫园开设的旗舰店——“汉字生活馆”。应邀落户豫园，这对“字在”来说是一次新形态的尝试。“每天可观的营业额，证明了‘字在’的市场价值。”刘美松透露，“字在”已经进入扩张期，目前在全国开了53家店中店和7家品牌店。

从去年开始，“字在”出现在全国各地的西西弗书店，以及大陆两家诚品生活。西西弗书店愿意把店中最好的位置留给“字在”，这种合作合作模式又吸引了主打机场市场的蔚蓝书店成为伙伴。刘美松透露：在未来一个月内，“字在”和蔚蓝书店联手将在全国10个城市的11家机场开设“字在”店中店。今年年底，这个数字将升级为50家，接下来哪个机场有蔚蓝书店，哪里就会出现“字在”。

今年年底，“字在”的开店规模预计将突破100家。自言“厘清了商业模式”的刘美松认为，这是“字在”可复制的成长路径。 

  井盖上的“+”，打开产品线也建成文化桥

  “我特别喜欢这上面的+号。”刘美松所说的，是从旧货市场淘来的一块井盖，中间的“合肥”标明了井盖的出处，而横竖有序的“+”号，其实只是一种装饰。但在他的眼里，这些“+”号，可以视作“汉字+”。

第一个被“+”的，是人。“如果不做转换，这些活字依然只是冰冷僵硬躺在博物馆的物证。我希望在传统文化中找到一个支点，用商业模式让它活下来，而不是把它圈养起来。”刘美松的转换，便是广邀设计师，共同研发活字创意产品与汉字文化产品。今年春节，“字在”出了一个爆款，叫“红包包”。“红包包”是装利是的红包，也是时尚的小挎包。

第二个被“+”的，是茶。文具、饰品、收纳，“字在”推出了诸多“汉字+”产品，但是眼下最火的，却是跨界食品创作的“文化茶”：将茶叶做成笔画的造型，让人们在泡茶的过程中，好像就在体验活字印刷。还有什么产品会被“汉字+”？“字在”自己也难以预测。

第三个被“+”的，是网。“字在”的出品，大多是淘宝上的热门产品，但和互联网最契合的，是“字在”针对企业推出的二维码。定制生成的活字二维码，不仅有立体感，而且一个个铅字也是企业宣言。

“字在”的“汉字+”，是在尝试走出一条让传统文化年轻化、中国文化国际化的新路径。如何理解？刘美松搬出了尼采：“生命真正的意义不在于目的，而是一座桥。”

 立足深圳的“字在”，立志要做一座桥，一座联通全球联通万物的“文化桥”。这，便是刘美松的“字在说”。