读创/深圳商报记者 袁斯茹

“2018年，是猪纷纷落地的一年，这也预示着，2019年，是鹰突围的一年。”4月20日，中国牛商大会暨“我们在线”第十届中国电子商务十大牛商颁奖典礼在深圳举行，十一家借助互联网获得“重生”的传统企业，获得了此次奖项。

△第十届中国电子商务“十大牛商”代表

牛商评选已坚持十年

据悉，“牛商”英文为“NewSun”，寓意初生的太阳，由单仁资讯集团于2009年首次提出，特指中国中小企业，从传统生意模式走向网络营销时代的代表。

此次是第十届“十大牛商”评选，共有1000多家企业参加，以企业网络订单占比、销售额年增长率等为依据，经过微信投票、现场路演、评审和网络直播等环节，历时6个月，最终选出全国十强牛商和百强牛商。值得一提的是，由于有两家企业分数并列，因此十强中共有11家企业。

央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁博士告诉记者，10年来，中国互联网已发生巨大变化，由信息互联网、消费互联网来到产业互联网时代，传统企业如何在这个风口下完成转型升级，正是举办评选活动的初衷。

△单仁

从传统企业到新时代电商

据悉，此次评选出的十大牛商分别来自家具、金属制品、化工等传统领域，他们有一个共同点：几年前都在互联网浪潮中“苦苦求生”，在转型为电商后，步入了新台阶。

深圳市力邦新材料科技有限公司就是其中之一。

立邦新材料主营电子胶粘剂，曾经做到全国市场第一。总经理刘海峰表示，几年前，他发现，只靠业务员出去谈单的模式似乎行不通了，公司接不到单，最多的一年亏损了上亿元。“酒香也怕巷子深”，面对“滑铁卢”，刘海峰决定转变思路，开始建立网络营销团队，将自己的产品在线上多个渠道推出去。目前，公司已实现连续三年营销额增长200%以上，利润增长200%以上，网络订单占到60-70%。

不过，互联网营销也讲究方式。上海辉润家居装饰有限公司总经理郑智明说，2015年，自己的企业和很多传统企业一样，面临无单可接的困境，他很快想到网络营销，曾花费24万建立代运营托管体系，然而一单也没接到。郑智明很快调整策略，在最适合自己的网络渠道进行推广，很快有大批精准匹配的客户主动来联系，不用出门推销，只靠网络就创下3600万订单新高，成为不折不扣的电商。

科技到底能为传统企业做什么

虽然“十大牛商”的成功经验各有不同，企业主们没有详细分享，但是多位行业专家也在现场探讨了“科技到底能为传统企业做什么”的问题。

据国家统计局数据，2018年，国内电子商务的销售总额达到31.63万亿人民币，其中大宗商品交易占72%，而零售交易只占28%。“传统企业的商品需求仍是巨大的，因此他们更需要跟上互联网的步伐。”单仁告诉记者。

单仁提出，应抓住“人口红利”和“效率红利”两大机会。所谓人口红利，即近年来我国网民数量保持在8亿左右，看似人口红利正在消失，但是随着5G带来的万物互联，智能设备数量增加，网民数量也会大大增加，传统企业也应该抓住原先无法触网4亿人。而效率红利，即传统企业借助大数据分析、人工智能、传感器等技术，给生产、运营、服务效率带来全面革新。

钛铂新媒体董事长兼CEO龚铂洋则认为，传统制造业能制造产品，但是只有结合互联网，才能形成商品将自己推出去，其中有三个方面可以借助科技的力量：第一，如何定义产品。例如可口可乐曾接受顾客的建议，在包装上加入“有为青年”“仙气逼人”等标签，销量获得提升。现在，大数据可以充当这一“首席执行客户”，告诉企业，客户到底需要什么产品。第二，市场传播和推广。例如天猫有人工智能banner、京东有人工智能文案，在推销产品时做到“千人千面”；第三，开拓多种网上销售渠道和平台，帮助自己的产品更快走出去。

“2019是一个充满不确定性的时代，也是一个鹰突围的时代。”单仁说。